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他舉例,改變環境因子就能改善產品風味品質,正瀚的研發團隊就是透過實驗室了解基因組序,未來即使在高度100公尺的地方,他們也能種出高山茶。

吳正邦說,台灣人才很好用,博士薪資才6萬元,實在太低了,因此當初徵才

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時,他一口氣把博士生薪資調到7萬元起跳。

屢屢創造營運奇蹟的吳正邦表示,正瀚的產品就像是植物體內的軟體,利用植物基因解碼資料庫,了解基因組序,藉由下指令指揮植物的基因表達,亦即用微量控制巨量,把肥料轉為體質作最大的應用,讓經濟作物的效益最大化。

在美國農業生技領域打滾超過30年,2013年吳正邦(見圖,本報資料照片)回台創立正瀚生技,除了想為自己的家鄉盡一分力外,主要也是美國的碩、博士人才不好找;不過他萬萬沒想到,短短3年內不僅創造正瀚的高成長曲線,更一舉躍登興櫃股王,甚至還要興建全台首座農技整合度最高的研發實驗室。

中國時報

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【杜蕙蓉╱台北報導】

吳正邦說,正瀚能夠快速打進國際市場,主要是策略正確。一開始就先鎖定在美國市占率約25%的農業生技通路商龍頭艾格瑞,並從其原產品中找到競爭力不足的「破口」,量身訂做改良產品;而且開發客戶時也維持「稀有性」,亦即一個產品只賣給一個客人,一旦確定合作關係,其他客戶出再高價也不賣。

另外,正瀚能成功進軍美國

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的是Data(數據),也因此維持很高毛利。吳正邦強調,如果毛利率只有50%根本不值得做,因為這樣的利潤無法繼續投入研發,以該公司計算方式,成本1元的產品至少要賣5元才行。

舉例而言,去年正瀚推出4個產品,其中啟動種子防衛系統的種子處理器,光是客戶試單就賣了105萬美元,而其成本(含包裝

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)約4美元/加侖,但賣到經銷商的價錢為242美元/加侖。

雖然正瀚因研發的產品有獨特性,可以主導價格,但吳正邦卻不願意漫天開價,他認為,如果正瀚漲價了,通路商和終端客戶要求的漲價幅度一定更大,那麼最後傷到的還是消費端,因此,價格合理才能創造多贏。

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